在全市烟草工作会议上的报告

推进改革创新加快发展步伐　努力提高__烟草商业盈利水平
同志们：
    这次全市烟草工作会议的主要任务是：以十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻全省烟草商业工作会议精神，紧紧围绕“推进改革创新、加快发展步伐”这条主线，总结＿＿年的工作，分析面临形势，明确发展方向，安排部署＿＿年的工作任务，动员全市烟草行业广大干部职工团结奋进、扎实工作，努力提高__烟草商业盈利水平，为河南烟草商业早日实现走在中西部前列的目标做出我们应有的贡献。
下面，我代表市局（分公司）党组向会议作工作报告，主要讲三个问题。
一、＿＿年工作的基本总结
＿＿年，是市局（分公司）新一届党组组建后的第一年，也是改革发展成效明显的一年。我们在省局（公司）党组和市委、市政府的领导下，以党的十六大精神为指针，全面贯彻落实全省烟草工作会议精神，突出“规范、改革、创新”的工作重点，紧紧围绕“更新观念、创新机制、深化改革、推进发展，全面开创__烟草工作新局面”这一主题，确立了“2341”发展思路，解放思想，导入理念，创新机制，真抓实干，经济运行质量有所提高，经济状况明显好转，各项工作协调发展。主要表现在：

（一）卷烟经营成果比较显著。

（二）烟叶工作取得新进展。全市落实植烟面积23.2万亩，收购烟叶32.4万担，销售烟叶37万担，回收烟叶货款3.22亿元，基本实现烟叶零库存。

（三）经济运行质量和效益显著提高

（四）费用水平得到有效控制。

回顾＿＿年的工作，经验和体会是多方面的，主要有以下几个方面：

（一）理清工作思路，是推进改革与发展的基本前提。新的一届党组组建后，经过认真调查研究，分析面临形势，总结经验教训，一致感到：当前和今后一个时期，是决定__烟草命运与前途的关键时期。只有解放思想，更新观念，深刻认识改革与发展的紧迫性，保持良好的精神状态，专心致志干工作、一心一意谋发展，才能开创__烟草工作新局面。为此，党组确立了“坚持两个创新、突出三个保障、夯实四个基础、追求一个目标”的“2341”发展思路，导入和强化16种观念和理念，积极探索和实行绩效管理的激励机制，创建学习型企业，树立新的经营理念，努力夯实“四个基础”，不懈追求利润最大化，使企业实力有所增强。实践证明：“2341”发展思路符合__烟草实际，为__烟草行业发展指明了前进方向，需要长期坚持。

（二）创新管理机制，是推进改革与发展的强大动力。为强化责任，明确目标，促进以人为主要要素的烟草生产力的解放和发展，调动广大干部职工干事创业的积极性，出台并实施了《一把手经济责任考核办法》等7个责任制，显示了强大的生命力。特别是以一把手经济责任考核为核心，每季度对7个方面责任目标完成情况进行排序公布，累计积分，强化了一把手的责任，克服了短期行为，为改革与发展提供了强大动力，保证了经济运行平稳发展，资产营运效益良好，偿债能力有所增强，经济效益大幅度增长。市局（分公司）机关试运行的“四定二评一排序”办法，促进了作风转变和工作效率、工作标准提高。

（三）实行全面预算管理，是促进经济运行质量和效益提高的根本所在。把企业经济运行和各项收支都纳入计划和预算的轨道，实施收支两条线管理，成立资金控制中心，出台《资金管理暂行规定》，取消多头开设的银行账号，保证了全面预算管理实质性运转，收到了良好效果。累计集中调度使用资金12.7亿元，归还银行贷款2.73亿元，资金周转天数比上年加快36.7天，节约利息开支870万元。把费用预算作为重点，大力控制各项费用开支，使全年费用总体水平同比下降近2个百分点。规范基本建设、物资采购管理，加强事前、事中、事后考评审计监督，促进了工程建设、物资采购工作向制度化、规范化、阳光化迈进。认真开展财经秩序专项整顿，对各单位进行了复查，开展经济责任、财务收支审计2个，审计总资产5035.7万元；审计基建维修工程30个，预算603万元，审减工程造价172.5万元。

（四）促进烟叶工作良性发展，是确保改革与发展的重要基础。强力推行烟叶生产收购和营销两个“六包一联”责任制，有效地推动了烟叶工作的顺利开展。烟叶生产工作，按照“稳定面积、保持总量，依靠科技、提高水平，面向市场、调整结构，提高质量、增加效益”的总体要求，突出示范园区建设、平衡施肥、责任管理、制止套种四个重点，狠抓关键措施落实，大力推广先进实用生产技术，促进了烟叶整体水平的提高，在自然灾害十分严重的情况下，获得了较好收成。烟叶经营工作，以推行责任制为主要手段，出台烟叶经营管理意见和制度，狠抓

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

（五）确保卷烟稳量和上档增效，是实现利润最大化的重要环节。坚持以点带面、取得经验、逐步铺开的方针，在镇平“全面访销、全面配送，访送分离、零售一价”试点成功的基础上，把三季度作为网建的决战期，苦战三个月，一举撤销了198个批发部，使网络建设迈出新步伐。坚持效益优先和量效兼顾的原则，正确处理市场资源、销量和效益的辩证关系，适时调整营销策略，积极梳理牌号，组织有效货源，坚持均衡供货，保持了卷烟销售平稳发展。认真落实国家局“五条纪律”和省局有关规范经营政策，加强检查监督，对不规范经营的单位进行诫免教育或组织处理，基本上做到了认识到位、措施到位、落实到位。

（六）强化专卖管理，提高市场控制力，是稳定市场秩序的关键所在。围绕新的“专卖管理三年阶段性目标”，按照“四个转变一个结合”的要求，强化专卖队伍素质建设，改进专卖管理的方法和措施，深入开展卷烟打假斗争，持续不断整顿卷烟市场，规范内部经营行为，全面提升市场监管水平，使卷烟市场进一步净化。据统计，全年共查处各类违法案件25776起，查获各种违法经营卷烟12318件，其中：假冒卷烟10660件，没收烟叶、烟丝8.65吨，罚没收入148万元；捣毁制假窝点7个，售假窝点275个，有1名违法经营卷烟的不法分子被判刑，73名被行政或刑事拘留，297名被滞留传唤。

（七）加强政治工作，保持行业安全稳定，是确保两个文明建设同步发展的根本保证。把深入贯彻党的十六大精神作为首要政治任务，忠诚实践“三个代表”重要思想，为经济工作提供了精神动力和智力支持。启动创建学习型机关、学习型企业活动，着力培养创新型干部、知识型员工，形成了团结、务实、进取的氛围。大力开展精神文明创建活动，文明程度有所提高，西峡、社旗跨入省级文明单位行列。切实加强干部人事和离退休工作，干部的思想政治素质不断提高。切实加强党风廉政建设，认真落实廉洁自律各项规定，使反腐倡廉工作不断深入。按照“谁主管、谁负责”、“分级负责、归口办理”和“属地管理”的原则，认真做好信访稳定工作，保持了行业大局的基本稳定。坚持“预防为主、防重于治”的方针，切实加强安全管理，落实安全责任，杜绝了事故的发生。

邓州卷烟厂的破产工作，在党组的坚强领导下，在地方政府和有关部门的支持下，在省局工作组的指导下，市局破产工作组和厂领导班子齐心协力，分工负责，齐抓共管，确保了破产工作的顺利实施，保持了大局稳定，受到省局的肯定和表扬。
__烟叶复烤厂在积极抓好改制工作的同时，按照现代企业的管理方法和管理模式，加强全面管理，加工烟叶32.6万担，烤出成品烟17.4万担，创税利1052万元，其中：实现利润665万元，其他各项经济技术指标均达到或优于国家规定标准。

此外，行业其他各项工作，诸如办公室、人事劳资、综合计划、多种经营、工会学会、基本建设等项工作运转正常，进步明显。

回顾去年的工作，效果是明显的，成绩是主要的。但是由于主客观因素的影响，工作中还存在着一些不容忽视的问题和矛盾。一是思想观念有待进一步更新，先进的管理机制有待进一步完善提高。二是网络功能发挥欠佳、专卖管理方式相对滞后的矛盾制约着卷烟经营质量和效益的提高。三是烟叶经营工作难度依然较大，短期内经济效益很难有大的增长。四是企业包袱依然比较沉重，追求利润最大化需要加倍努力。等等这些，都需要我们认真对待，采取强有力的措施加以解决。

二、把握发展规律，坚持改革创新，把思想和行动统一到提高盈利水平上来

改革创新的目的是为了加快发展，千方百计提高盈利水平是发展的重要标志。改革创新是解放思想、实事求是、与时俱进的体现和要求，三者内涵一致、密不可分。解放思想就是要求我们的思想从一切不合时宜的观念及体制的束缚中解放出来；实事求是就是要求我们在实践过程中打破陈规、追求真理；与时俱进则要求我们将认识和行动置于时空变化之中，力求突破、创新和发展。今年和今后一个时期，我市烟草行业发展的主导措施就是改革创新，主要目标就是千方百计提高盈利水平、追求利润最大化，基本动力就是创新观念、创新机制。

 我们强调改革创新，就是要认清形势，把握发展规律，增强工作的预见性、主动性。当前，我国烟草行业改革与发展方兴未艾、如火如荼，我们既面临机遇也面临挑战。

第一，全国烟草体制改革的力度不断加大，正向纵深发展。随着工商管理体制的改革，工商企业都是独立的法人实体和市场主体，都要按照市场规律依法经营和运

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

 第二，烟草生产经营的压力越来越大。加入WTO以来，烟草进口关税进一步降低，“特零证”今年已经取消，日益加剧的跨国公司竞争更趋激烈；《烟草控制框架公约》的通过和我国政府的正式签署，烟草发展的社会环境不容乐观；我国社会主义市场经济的日臻完善，国家将加快垄断行业的市场化改革步伐，烟草大市场、大流通的格局更加明晰。

 第三，“两烟”经营将面临着客户和市场的双向选择。工商企业都将按照优胜劣汰的市场法则，立足自身发展，寻找机遇，寻找市场，构建发展的快车道。就商业企业而言，烟叶经营面临着建立替代进口烟叶基地，促进新一轮优质烟叶产区竞争的新机遇，也面临着卷烟工业“两个结构”调整对烟叶质量特色和信誉程度的新挑战，烟叶的发展必须建立在质量和信誉统一的基础上。卷烟经营面临着工业选择市场，商业选择品牌的新形势，计划经济的条条框框终将被打破，老的思维模式、经营观念、经营方式终将被无情淘汰，选择品牌、培育市场、提升结构、增加盈利是卷烟经营的最终抉择。

第四，肩上的责任越来越重。新一届省局（公司）党组思路清、决心大、标准高、要求严、作风实，我们的工作来不得丝毫的懈怠和马虎。省局工作会议提出的“与时俱进、求真务实”的精神，确定的“加快改革发展、增强盈利能力”的主线，明确的“努力使河南烟草商业走在中西部前列”的目标，确立的增强“网建亲和力、烟叶竞争力、市场控制力、上下执行力”的发展思路和＿＿年五项工作重点，为河南烟草商业发展描绘出了一幅宏伟的蓝图。__作为烟草大区，有责任描绘这张蓝图，有义务为这张蓝图增光添彩。否则，就是失职失责。

我们强调千方百计提高盈利水平，就是要以深化改革为手段，勇于创新，着力解决好与形势发展、与大区地位不相适应的四个问题。

第一，要认真解决好思想观念、精神状态和工作作风方面存在的不适应问题。重点解决过度依赖专卖体制保护、缺乏竞争和危机意识，不思进取、得过且过、小进即满，责任心不强、工作平庸、心安理得，工作浮漂、作风不实、追求名利，法纪观念淡薄、不守规矩、不讲诚信、不规范经营等问题，努力使我们在管理方式、运行机制等方面尽快地与市场经济规律相衔接。

第二，要认真解决好大区地位与贡献不相称的问题。由于多年沉积下来的人员多、底子薄、包袱重的矛盾没有得到很好解决，__烟草大区与贡献不相适应的矛盾十分突出。这就需要我们立足自身，深化改革，加快发展，不断提高盈利水平，努力使大区与贡献相称。

第三，认真解决好发展缓慢的问题。应当说，近年来特别是去年以来，我市烟草各项工作都取得了长足进步。但发展的步子不快，与先进地市的差距正在拉大。去年，我市卷烟销售量排全省第一，烟叶经营量位居全省第三（今年的目标与三门峡并列第一）。但是一二类卷烟比例低于全省平均水平3.2个百分点，低于全国平均水平15.63个百分点；单箱销售收入低于全省平均水平600元，低于全国平均水平3262元，；网建水平与先进地区相比差距很大；烟叶总量持续下滑，整体经济运行质量还不高，竞争实力还不强。这就需要我们跳出__看__，重新审视自我，找准问题症结，采取超常规措施，拉高发展坐标，实现跨越发展。

第四，要认真解决好精神不振、缺乏前进信念的问题。把我市摆在全国、全省来看，确实差距很大。但用哲学的观点看，差距中蕴藏着资源、蕴藏着潜力、蕴藏着商机，我们要看到光明和希望。一是全市小康社会建设步伐加快，经济发展势头良好，国民生产总值、城乡居民收入、消费水平逐渐提高，为卷烟扩量升档增效提供了发展空间。二是我市有年销量28万箱以上的大市场，是全国31个重点产烟地市之一，烟叶销售前景看好，市场空间较大，这是我们非常宝贵的资源。三是党组确立的“2341”发展思路，符合省局要求，符合__实际，只要持之以恒地抓好落实，就会不断取得新成效。四是各级党委、政府对烟草经济地位的认识在逐步加深，“两烟”生产经营和专卖执法的外部环境将得到改善。五是随着新观念、新机制的引入和强化，广大干部职工不甘落后、拼搏进取的积极性、创造性将会进一步迸发，这是我们加快发展的关键所在。只要我们坚定信心、铆足干劲，扬长避短、挖掘潜力，上下一心、真抓实干，就一定能够使盈利达到相应水平，滚大“雪球”，把__烟草不断推向前进。

我们强调创新观念、创新机制，就是要适应新形势、新变化，强化新理念，实施新机制，造就一个富有朝气、富有生机、富有活力、富有创造精神的员工群体。

去年，我们在观念创新、机制创新、管理创新

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

要强化十种理念、树立十种思想，进一步启动思想总开关。一是要强化提高执行力的理念，树立服从大局、听从指挥的思想，把提高执行力提升到增强企业核心竞争力上去认识，不折不扣地、创造性地执行上级指示精神，落实工作部署。二是要强化追求利润最大化的理念，树立企业经营的最终目的是实现利润最大化的思想，坚持以增强盈利能力为主线，一切工作都要围绕这个主线而展开。三是要强化人才兴企的理念，树立聚才兴企、促进发展的思想，采取有效措施开发和引进人才资源，不拘一格用人才，为人才成长搭建平台。四是要强化孜孜以求学习的理念，树立增强学习力、汲取新营养的思想，把学习作为人生的第一需要，坚持全员学习、终身学习，创建学习型企业。五是要强化计划和预算的理念，树立统筹规划、算大帐细帐的思想，把一切收支都纳入计划和预算的笼子内，严格计划执行和预算管理。六是要强化双赢的理念，树立辩证思维、互惠互利的思想，做到办事情、搞经营，既要考虑本身利益，也要兼顾对方利益，只有这样企业才能获得长远利益。七是要强化绩效对等的理念，树立凭业绩、论奖惩的思想，使员工付出的劳动与获得的报酬相对应，拉开收入分配档次，解决大锅饭问题。八是要强化爱岗敬业、无私奉献的理念，树立企兴我荣、企衰我耻，我与企业共荣辱的思想，营造一心一意干工作、执著追求谋发展的良好局面。九是要强化改革创新的理念，树立兴利除弊、求是扬弃的思想，增强广大干部职工的压力感、紧迫感和责任感，形成与时俱进的局面。十是要强化追求工作零缺陷的理念，树立讲责任、讲标准的思想，力求把问题考虑得深远一些，把思路定得科学一些，把事情办得更好一些。

要深化机制创新，进一步解放生产力、调动积极性。本着科学、先进、公平、实效的原则，修订完善和强力推行各种责任制和管理办法，使各项工作蹈有矩、遵有循，严考核、重奖惩，发挥先进管理机制的应有效能。修订后的责任制除保留原有奖惩机制外，将把主要领导和分管领导的工作绩效与工资挂起钩来，增强责任，兑现奖惩。进一步加大三项制度改革力度，形成先进的用人、用工和分配机制。进一步完善市局机关“四定二评一排序”办法，使之更趋科学合理，体现公正公平。总之，要通过机制创新，调动一切积极因素，为加快发展步伐提供强大驱动力。

三、＿＿年工作的指导思想、目标任务和重点工作

今年是我省烟草工商分离改革后的第一年，也是我市烟草行业适应变化、加快发展的重要一年。__是一个烟草大区，工作做得如何，对全省烟草的发展将产生一定的影响。为此，市局（分公司）党组确定的＿＿年的工作指导思想是：以党的十六届三中全会精神为指针，认真贯彻落实全省烟草商业工作会议精神，坚持“2341”发展思路，与时俱进、改革创新，抓住机遇、乘势而上，选准切入点、谋求新突破；紧紧围绕加快发展这条主线，大力提升网络建设、销售结构、质量信誉、整顿规范、市场控制和企业管理水平，切实加强精神文明建设，努力提高盈利水平，促进__烟草可持续发展，为河南烟草商业早日走在中西部地区前列做出应有贡献！

＿＿年的奋斗目标是：

（一）卷烟经营：销售卷烟26.66万箱，一、二类卷烟比例提高3个百分点。

（二）烟叶经营：保证种植面积25万亩，收购50万担；收购等级合格率85%以上，工商交接等级合格率80%以上；新烟调销率90%，货款回收率80%；

（三）利润总额：实现利润   万元，其中：卷烟利润  万元，烟叶利润   万元。

（四）销售费用率：卷烟费用率下降1.16个百分点，烟叶费用率下降0.56个百分点。

（五）保持行业安全和稳定。

（六）巩固精神文明单位创建成果，争创文明系统。

围绕上述目标任务，重点抓好以下五项工作：

（一）以提高一、二类卷烟销售比例为突破口，大力提升网建水平和卷烟经营效益。

按照“稳定销量、提升结构、突出名优、增加效益”的总体要求，确立卷烟销售的主导地位，大力加强网络建设，积极发展现代物流，努力追求卷烟经营利润最大化。着重抓好五点：

一是建好一个网络。坚持近学郑州、远学上海，以“精细、严谨、扎实、创新”的工作作风，全面开展达标升级活动，努力实现现代物流。力争到年底，__城区要达到或接近上海水平，所有县城和条件好的乡村要实现“电话访销、电子结算”的运作模式。强化“三线互控、三级考核”措施，真

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页

二是形成一个观念。就是增强盈利能力的观念。按照“市场导向、效益优先”的原则，在有限市场资源情况下追求销量最大化，在有限销量资源情况下追求利润最大化。认真梳理经营牌号，坚持以行优为主，同类别的卷烟选择价位高的牌号——上结构，同价位的卷烟选择毛利高的牌号——增效益，控制购进和销售毛利率低的牌号，做到扩销一二类烟、增销三类烟、稳销四类烟、压缩五类烟。

三是搞好一个服务。就是强化服务理念，实现三个满意。卷烟销售网络能否发挥功能、实现价值，关键取决于服务。要通过信息共享、互信协调、公平竞争、培育品牌，为工业企业服务；保障有效供给、合理分配利益，为零售商户服务；提高质量优良、价格合理、符合口味的商品，为消费者服务，增强网络建设的亲和力，以期拥有适销对路货源、密切合作伙伴和可靠的市场终端。

四是抓好一个规范。就是认真贯彻落实国家局“五条纪律”和省局有关规范经营的政策规定，做到不违规、不违纪，对于不规范行为坚决处理到位。

五是注重一支队伍建设。就是强化培训，提高素质，推进访销员、客户经理向营销员、客户营销经理转变。

（二）以提高烟叶质量和信誉为突破口，大力提升烟叶竞争力和盈利力。

烟叶是行业发展的基础，基础不牢、地动山摇。多年来我市烟叶始终没有摆脱“鞍形”发展怪圈，近年来一直呈下滑趋势，严重影响着企业的健康发展。为此，我们要高度重视烟叶工作，按照“提高质量、提升信誉、稳定规模、增加效益”的总体要求，坚持以市场为导向，组织好烟叶生产经营。主要抓好四件事：

一是强化质量立业观念，用工业理念对烟叶生产经营全过程进行质量控制。烟叶质量是从生产、收购到加工、经营一系列过程的积累。要以提高烟叶工作水平为核心，用工业理念对烟叶质量实行全过程管理。建立三个控制体系，层层实行质量负责制，环环把好质量关。即：在生产环节，要建立生产质量控制体系，严格控制程序，强化对生产的过程管理；突出特色，依靠科技，加大投入，狠抓关键措施落实，全面提高整体生产水平，以求产量和质量的提高。在收购环节，要建立收购质量控制体系，大力推行标准化烟站建设，所有烟站全部实行“密码验级、封闭收购”模式；县级公司作为收购主体，要强化收购质量的过程管理，严把等级纯度，确保等级合格率基本符合国标要求。在经营环节上，要建立销售质量控制体系，认真抓好等级纯化，客户细分，确保工商交接合格率达到标准要求，努力追求烟叶经营利润最大化。今年分公司统一经营要一步到位。

二是积极创造条件，争取跨入全国十个优质烟叶科技示范基地行列，争取与实力强的烟厂联办基地。通过科技示范基地

[1] [2] 下一页