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作者：冰封的记…    文章来源：fwdqw.com    点击数：    更新时间：2008-5-24 发表评论 >>

　解放思想，必定成为某一个特定时期所倡导的发展口号。国家如此，城市如此，房地产开发与代理企业也如此。只有进行思想上的创新，才会有更进步的精神原点；是有行动上的创新，才会有更伟大的先进产物。将思想解放的话题浓缩到房地产开发与代理企业的层面，将看到不一样的现象，产生不一样的话题。
　　“房地产项目的开发犹如游轮在大海里首航，其过程刺激而惊险。”众所周知，一个成功房地产项目的开发蕴涵着多少不断创新、不断检讨、不断升华的点点滴滴。然而，一个个平平无奇、甚至是失败的房地产项目，频频出现在当下的房地产开发大潮中。曾经有位学者说道“我不喜欢看别人怎么成功的书籍，我喜欢看的是别人怎么失败的范例”，确实，我们与其知道别人怎么成功，倒不如看看人家如何失败，失败的教训是悲惨的，多点吸取教训和经验使我们走向成功的路更加坚定和从容。而房地产项目的开发，不容有闪失，一个项目失败了，整个企业将面临危机，甚至倒闭。因此，如何为房地产项目的开发保驾护航，让项目的开发不但赢得了合理的利润，还增加企业的品牌效应以及其他的附加值，成了很多开发商们所关注的问题。
　　开发商、代理商的组合是近年来房地产开发的一种常规组合形式，开发商作主导，代理商提供服务，1+1模式也就应运而。这其中，大大小小的房地产代理服务公司、咨询顾问公司多如牛毛，这其中有品牌的代理服务商，也有新兴的服务企业，有专业的，也有自称专业的，不得而知。当然，不能否认的是，有不少的代理企业还是为促进中国房地产发展付出了，但我们更应该清晰的认识到，作为为开发商解决问题、技术输出、提供服务的代理企业，目前的形式是怎样的？将来的发展是怎样的？清晰认识了，才能更好的为开发项目保驾护航。
　　“品牌”代理商必定有其较高市场占有率，而通过市场占有率来取胜的模式已经成为很多大型代理公司的企业发展方向之一。不难发现，这类代理企业在操作众多项目的实际过程中，其操作手法和模式是一致的，为了复制其运作模式，减少其运作成本，他们不会为了接某个项目而量身订一个操作模式，不断复制，区域扩张，成为了这类公司的操作方法。这里有一个隐性的弊端，复制模式意味着每个项目配备相同素质的人员，利用相同的内部培训课程、规章制度、操作手法，来操作房地产项目。我们都知道，房地产是区域性非常强的，同一个区域不同的产品，自然需要不同的操作手法和运作模式，项目成功的机率才更大，反之，则更小，即使没有出现大差错，也不会有更多的附加值。通过看其“品牌”效应去选择一个代理企业参与合作，则需非常慎重。在我们很多开发商内部架构还不完善、开发经验还不熟练的情况下，监控力度自然就很有限制，无法监控和引导代理公司进行工作配合，将是十分危险的举动。
　　如果放下“品牌”代理服务企业不说，那其他代理形式的企业就更没有研究的价值了。我们都清晰，在08年之前，很多房地产项目的开发或者可以凭借政策、市场的刚性需求、置业投资的风气来赢得高额的利润。而在08年开始的房地产市场发展环境下，宏观政策已经将城市房地产发展和政府规划限定了指标，各种打击囤地、炒楼、泡沫的政策和资本市场的颠簸，从紧的货币政策以及观望的购买心理等等，已经令房地产市场出现了10年一遇的休整期。在这种情况之下，房地产项目要能成功运作，需要考究的不仅仅是开发商，还包括为开发商提供专业和服务的代理商或者是相关配套企业。因此，单纯意义上的代理、咨询、顾问，已经不能完全的、更好的为房地产项目保驾护航了，这是一客观事实，至少是越来越突出的客观问题。
　　新的时代，新的房地产市场，自然需要新的开发创新思维，需求新的综合房地产服务企业。如果说国家提倡思想大解放的口号，是认识到了沿海城市30年高速发展后今天带来的种种社会问题，或是新一轮的改革开放的起步。同样，房地产开发企业和服务型企业，也应该清晰认识到自身存在的问题，放下面子，放开思想，进行一场房地产运营的改革！
　　众所周知，资源整合是这个新时代格局中，大部分新型企业需要面对的一个现实。谁能有效整合资源，谁就能更加高效和高水平的去完成一个既定的目标和任务。强劲的资源整合能力是房地产企业最重要的综合能力表现。过去单兵独将的操作一个项目已经成为了历史，资源的有效整合，人才的综合利用，效益的全面体现已经是时代所要求的产物。作为开发商，姑且不谈已成功上市的大型开发集团，就民营开发商而言，就面临转折和调整思维的景况。资金链的培育与维护，以确保开发资金的准确到位和过程的有效掌控；内部架构的健全与完善，人才的竞争是最为残酷和现实的，企业内部架构科学的整理，将为企业今后的开发奠定管理的基础；企业文化的打造也是客不容缓，为企业职员提供较多的学习和成长平台，通过培训学习的氛围将企业的凝集力无限扩大；内部与外部的管理也是当务之急，这对于家族型企业来说改革尤为重要。在解决上述问题的时候，再来谈资源整合的问题，也就有了“软实力”。审视政府机构、建筑设计、园林设计、装修、工程、策划、广告、营销、售后、物管等等环节的合作企业和单位，以“优秀、高效、诚信”为自己选择长期的卓越的合作伙伴，这是必须经过的资源整合过程。在梳理了企业内部和外部资源之后，才具备长期开发的硬实力和软实力。
　　然后，上述过程是漫长而艰难的，对于一般企业来说未必在短时间内可以做到。也因此，出现了想解决问题而无从下手的局面。所以，我们需要与房地产开发商建立全面合作伙伴关系的综合性企业，通过与综合性企业的深化合作，在战略的高度把控开发项目的策略，利用综合性的运营企业为自身寻求更全面的资源整合。这样的想法，就是思想解放的一种。那么，应运而生的是综合型的房地产运营企业。顾名思义，房地产运营不是单纯的代理、咨询、顾问类企业，而是开发中的各个环节都参与和合作的全面合作伙伴。简单的可以理解为，开发商承受的开发风险更加小，既不需要臃肿的企业架构，也不需要太多忧虑产品卖不出去，是双赢和多赢的合作模式。当然，要选择综合运营企业，则需做深入的了解，以便决策的需要。
　　综合运营企业，第一是专业化，只有做到专业才能使业务精益求精，坚持业务专业化并不断提高自己的竞争力，才能在市场上生存并发展壮大，这一点，不难看出。第二是制度化，以制度代替模式，不断加强企业的创新能力，不断超越自我，在竞争激烈的市场环境下具备一马当先，脱颖而出的实力；第三是品牌化，品牌是任何企业综合实力的外部表现，但绝非唯一表现，企业的经营发展脱离了自身的品牌建设，那就不存在因为品牌而带来的价值，所以，品牌战略将看出一个企业的发展方向；第四是职业化，是否注意吸收专业化人才，是否注重员工专业化教育和培养，以打造出职业化的人才队伍为目的，形成有创新思维和执行力的策划队伍以及有攻坚能力和作战能力的销售团队，最终培养企业核心力量；第五是网络化，房地产的区域性很强，但房地产运营企业的发展不能局限于区域性发展观念，而只有跨区运营才能实现规模化、个性化的发展，换言之，跨区运营就要求企业加强区域化管理的能力，必须通过网络化管理的优势，整合市场和企业之间的内部资源；通过以上五点，可以清晰评估房地产运营企业的综合实力，要为之所用，就不能决策。
　　若能在市场进程的大潮中做进一步的更大的解放思想，对于每一个开发商及合作企业而言，都是十分重要的企业发展动力。当我们呼吁房地产市场要更加规范时，当我们期望楼市长期兴旺时，先暂时回避国家政策的宏观环境和持币观望的购房心理给房地产所带来的影响，而是应积极面对自身的问题并加以解决，解放思想，加大自身改革力度。从根本上理顺开发流程、提高开发水平和提高服务质量，更诚信、更规范、跟全面的为促进房地产又好又快发展做出应有的贡献，这是我们共同的企业和社会责任

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